为什么说生态共建是TO B突围的最佳路径?

这两年来，进军产业互联网的腾讯在不断扩充自身的生态联盟，并形成了技术联盟、产品联盟等。以技术开放联盟，向合作伙伴提供AI、5G、区块链、安全等技术;以产业开放联盟，与8000多家合作伙伴，共建行业解决方案，形成300多项联合解决方案;同时还通过生态投资、产业加速器、产业培训等提升数字化“内功”。

通过这些千丝万缕的联系，腾讯也在将自己的价值观和技术、产品输出给合作伙伴。东华软件正是其中之一。

作为一家腾讯投后企业，它的业务涉及20多个行业，并拥有900多项自主软件产品的东华软件，市值从2006年上市时的市值十几亿，到2019年市值和利润销售收入涨了15倍，年复合增长率为30%。

在这一增长中，何尝没有腾讯的影子?东华云和智慧城市集团董事长郭浩哲曾对此进行了解释：近年来在不断学习腾讯对生态的理解力，伴随着腾讯的发展去不断进化自己的生态，进而与自己的合作伙伴建立长久的信任关系，并将其转化成生产力以及更多的协同，实现多方共赢。

当前，腾讯云产业生态中已有超过8000家合作伙伴，构建了包含代理、行业、服务、咨询四大合作模式在内的产业生态合作体系其中;包括产品转售、联合产品合作、服务分包、咨询等合作业务在内，累计至今，腾讯云联合合作伙伴共同创造的市场营收已达到百亿规模。

曾经，亚马逊重新定义了一个行业，沃尔玛也曾经定义了一个行业，只是它们的“定义”似乎还相对“狭窄”，比如沃尔玛针对的是零售行业。而借助生态共建和产业物联网，“腾讯们”正在从行业、区域等全面切入，有望定义新的生态。

后记

“产业互联网的进程才刚刚开始，这也许会是一个延续几十年的过程，不会太快。”2017年时，有一位投资人在谈到B2B时做了这样的预判。

而就在接下来的一年，产业互联网开始急速变化：众多在此前的融资热潮中发展起来的创业公司倒闭，腾讯、阿里、百度、京东等巨头均开始或加速驶向产业互联网。

有人将2015年称为B2B的爆发元年，那么到了2018年，这场浪潮席卷的已经不只是看中“风口”的创业者，还有早有准备的各大互联网巨头——于前期的零散竞争后，巨头进入收割市场的时代正式来临。

（编辑：惠州站长网）

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