快手大主播辛巴首曝:我的千亿GMV从哪来?
快手的优势在于,最开始是用娱乐内容留住了人,后来慢慢的这些用户又有了电商属性。我是跟着快手一起奔跑的,我也能为平台创造一定的价值。我曾经想象过,自己到淘宝直播会是什么样的角色。我四年前就开始做快手了,是陪着平台从0到1再到2再到3一起成长的,当时还没有淘宝直播。今天淘宝直播已经很成熟了,如果我过去,相当于直接要从9做到10,太难了。我一直说,我从来没有看过薇娅和李佳琦的直播,因为这个市场里需要选择新的切入点,去做新的东西,模仿其他人难有一番作为。 懂网红产业的管理者 亿邦动力:除了“不模仿,做自己”之外,还有没有其他特质是做好带货主播必备的? 辛巴:我认为只有少量的一部分人适合带货,或者说“配”去带货,要懂用户、懂产品。大部分网红认为自己有流量就能卖得出去东西,事实不是这样的。我们确实见过有数千万粉丝的网红根本卖不出去东西。 还有一些网红没法带货,是因为他们没有在帮用户选产品,是在帮商家选产品、为利润选产品。带货主播的出发点应该是帮用户去买东西,是用户的买手,帮大家去衡量产品质量好不好,划不划算。现在很多网红都很年轻,没有生活和生意经验,跟他们谈带货,他们想到的带货就是“赚钱”,那这件事儿的持续性就没有了,也可能只是昙花一现了。 亿邦动力:"人肉聚划算"是带货主播为消费者提供的终极价值吗?如果主播的角色是帮消费者保证划算,对于品牌商家的价值体现在哪? 辛巴:主播为用户带来的价值是“眼睛”。消费者不完全是因为价格买东西,还会权衡值不值,这个权衡会影响回购。我们公司的回购率是93%,而且很可能剩下的7%是新用户,还没来得及产生回购。 对于商家来说,我们可以帮他影响更多市场的消费者,增加市场占有率,而且这种影响是可复制的。比如迪奥,它可能没有覆盖到三四线城市的人群,原本只服务了3%的消费者,但我们可以帮它去覆盖另外80%左右的人群。未来一定会有越来越多品牌来抢占这个渠道的,因为大部分品牌总会有几款产品的角色是亏钱保证市场占有率的,比如舒肤佳香皂20年都没调过价。 亿邦动力:网红主播和明星有一点相似之处,就是要保证自己的影响力是可持续的。在你看来,一个主播或者网红相关企业要做到怎样才能长久? 辛巴:做正确的事儿,不投机取巧。在直播电商领域,我们是有机会制定规则的一批人,我们应该扪心自问自己有没有能力制定规则,如果有能力为什么不去做?如果能做,应不应该带着一份责任?如果心里有一份责任,问题不大。不局限于赚钱,放开眼界从整个生态的健康发展去做事儿,一定会长久。 以孵化网红为例。我们在五个月前,曾经内部讨论要花8个亿去签所有的流量主播,拿下全网15亿流量。但我们发现,网红并不适合去教化,流量网红是有商业价值的,但没有进一步培养的价值。所以我们现在的做法是,严格控制合作网红的标准,直接去找那部分适合做电商的网红签约。这部分网红,努力是基本特质,而且会反思,懂产品、讲良心。 很多人的想法还局限于以赚钱为目的,他们没有意识到的是,只要好好做人、好好做产品就是在赚钱。很多网红机构也存在这样的问题,签了网红就想让他赚钱,分成甚至能达到一九分。我可以很直接地说,这样的老板根本不配做老板,因为他完全没有考虑生态,没有考虑人心,也没有考虑生存,无非就是在某个阶段能赚到一些钱而已。 不可否认,在机构的能量和管理能力相匹配的时候,怎么做都对。但“树倒猢狲散”,如果已经不匹配了,为什么还要强留网红,去耽误人家呢?机构不是控制网红的,要引导、赋予其能量。 (编辑:惠州站长网) 【声明】本站内容均来自网络,其相关言论仅代表作者个人观点,不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利,请及时与联系站长删除相关内容! |