FA行业：资本回暖时，告别黄金时代

“他们说现在投资机构都很谨慎，对于我这样跨界的项目，持十分谨慎的态度，要找到合适的产业资本对接，周期也比较长。”晓凡和接触的几家FA一直在沟通，事情拖了快一年。“身边也有不少跟我遭遇一样的创业团队，我们对FA很失望，但自己也没有融资能力，确实很迷茫。”

资本井喷期成长起来庞大的FA从业群体，现在能赚钱的还是集中在头部机构。那么，其他众多小机构怎么生存呢？

“所以就只能包装，无论从创始人形象，到项目整体的数据，再到创业的故事，都要包装一番。”周扬表示，从去年底开始，他们发现如果想让投资机构和投资者对项目有信心，就必须通过一系列的“增值”，其中最重要的一部分就是销售数据或者用户数据。

对于有一定数据支撑的项目，他们想办法把数据做上去，对于没有数据的项目，那么就只能靠“生造”了。

“许多电商创业项目的销量都是刷的，APP或者平台项目的用户也是刷的，为的就是投资方有数据可以看。”周扬说，在较为可观的数据下，再加上动人的创业故事，项目对接资本成功的几率能提升一些。

因为多了许多“增值”服务，“撮合”投资者与创业者的成本也提高了，所以许多FA机构也上涨了佣金比例。“项目早期难度较大，所以（融资佣金）有的甚至到了25%，中后期的项目大概10%—15%之间。”周扬说。

投资者依赖FA挖掘潜力项目的专业性，有些FA就投其所好为他们创造“漂亮”的数据。周扬透露，为了能够更快更多赚取佣金，部分小型FA机构已经打破了专业底线，甚至违背基本的行业道德，为了促成交易而不择手段。然而随着资本市场回归理性，投资机构（投资人）已经开始重新审视FA机构在项目投融上的价值了。

“一锤子”买卖之后，“锤子”砸了自己

“到今年初开始就彻底不行了。”

周扬告诉懂懂笔记，行业内对创业项目“造数据”的手法屡见不鲜，有些项目甚至除了团队成员是真人以外，没有一样东西是真的。虽然包装之后的项目能够顺利让投资机构看上，但却掩盖不了项目本身的诸多短板。

如今办公室已经人去楼空

“对于FA来说，这的确是一锤子买卖，因为Close之后的事情基本上就跟我们没关系，不像传统的投行会关注企业的持续发展，做投后管理。我们更多是关心现在。”周扬说，一些FA机构尤其是草根层面的，都十分短视，做了几年FA积累了一定资本之后都开始琢磨转行做金融或者地产中介，所以根本不会关心项目和投资机构的“死活”。

既然，资本圈里的Fool越来越少，投资机构变得谨慎万分，FA“包装”创业项目的伎俩黔驴技穷，那么对于有些FA来说，“生意”就很难做下去了。

晓凡告诉懂懂笔记，自己之前接触过的好几家FA机构，从去年下半年开始到今年五一前，都陆续关停了，“机构官方公众号都停止了更新，问了几位做FA的朋友才知道倒了很多家。”

而剩下那些还在运作的小型FA机构，也渐渐变得低调了起来。晓凡说，“现在唯一能知道他们还‘活着’，就是因为偶尔会够收到那些顾问的群发信息，询问是否需要BP诊断的服务，可以按次收费。”

就这一现状，懂懂笔记向周扬求证，她表示这的确是行业的现状，大机构吃不饱、小机构改BP。

（编辑：惠州站长网）

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